CLO лучше всего оснащен информацией, чтобы показать, почему банк должен принять доходность ниже рыночной на риск или какой дополнительный доход банк не рассматривает, который должен быть захвачен. Первая работа расчетный счет организации CCO была выполнена (привязка кредитного риска). Второй добавленной стоимостью от CCO должно быть консультирование, как кредит может быть структурирован, чтобы уменьшить кредитный риск, чтобы получить кредит B ближе к эффективной линии риска/возврата. Тем не менее, в компетенцию CCO не входит максимизация ROE – эта задача должна лежать на CLO.
Рассмотрим третий сценарий, наблюдаемый в банках сообщества. При этом кредиту (кредиту с) присваивается рейтинг кредитного риска ЦК, кредит находится в рамках кредитной политики Банка, а кредит также выше эффективной линии риск-доходность. Вопрос о том, что некоторые будут утверждать, что разделение КОК и позиции Кло, кредиты как кредит не придет в банк. CLO, чтобы стимулировать продажи тарифы на расчетно кассовое обслуживание, принесет кредиты либо на уровне или ниже эффективной линии риска-возврата, тем самым максимизируя доход за счет кредитного качества.
Здесь мы видим другой результат – компенсируя CLO не за объем, а за скорректированную на риск доходность капитала, CLO будет управлять лучшим принятием решений в выборе кредитов. CLO сможет получить больше одобрений по кредитам, определив кредиты с более низким риском, так как они будут иметь лучший профиль риска и возврата и более высокую вероятность одобрения. Объединяя функции CCO и CLO в одну позицию, подчеркивает важность капитала хранения CCO для политики наименьшего допустимого риска. Наличие только одного привратника кредитной политики Банка приводит больше кредитов на грань маржинальных кредитов. Это приводит к более рискованным и менее прибыльным кредитным портфелям.
За последний год один из наших заемщиков, Burger King, научил нас кое-чему о маркетинге. Он выкатил 15-секундную телевизионную рекламу, где сотрудник Burger King сказал: “Хорошо, Google, что такое Whopper burger?” Если у вас был домашний блок Google в пределах диапазона, фраза побудила говорящего прочитать запись Википедии для Whopper. Страница Википедии была отредактирована, чтобы описать Whopper в самых аппетитных словах. Этот шаг был ослепительным способом привлечь внимание зрителя, который затем вызвал серию вирусных твитов, где пользователи социальных сетей хотели попробовать его для себя.
